市場調(diào)查機(jī)構(gòu) CIRP近日發(fā)布博文，認(rèn)為蘋果重塑iPhone SE發(fā)展戰(zhàn)略，最新推出的iPhone 16e 打破了以往的低端市場定位，而更高的定位和更貴的價格，可能難以吸引現(xiàn)有iPhoneSE用戶升級。

CIRP 分析 iPhone SE 系列的購買者群體，發(fā)現(xiàn)其吸引力主要集中在安卓用戶、首次購買智能手機(jī)者以及現(xiàn)有 SE 用戶。，iPhone 16e 的高價策略可能難以吸引這些傳統(tǒng)用戶。

2024年美國購買者群體分析：

安卓用戶：19% 的 iPhone SE 購買者來自安卓手機(jī)，而其他 iPhone 的安卓用戶轉(zhuǎn)換率僅為 14%。

首次購買者：9% 的 iPhone SE 購買者是首次購買智能手機(jī)，而其他 iPhone 的這一比例僅為 2%。

現(xiàn)有 SE 用戶：26% 的 iPhone SE 購買者此前也擁有 iPhone SE，表明他們更傾向于選擇同系列產(chǎn)品而非升級到更高端型號。

“數(shù)字”型號用戶：45% 的 iPhone SE 購買者此前擁有“數(shù)字”型號 iPhone（如 iPhone 11、12 等），而其他 iPhone 的這一比例高達(dá) 82%。

根據(jù) CIRP 的最新報告，iPhone SE 用戶群體的購買習(xí)慣與其他 iPhone 用戶存在顯著差異。數(shù)據(jù)顯示，蘋果在說服 SE 用戶升級至 iPhone 16e 方面面臨巨大挑戰(zhàn)。報告指出，iPhone SE 買家更傾向于選擇低價、功能簡約的機(jī)型，而非升級至更高端的 iPhone。

報告還顯示，45% 的 SE 買家此前使用的是“數(shù)字系列”iPhone，這意味著他們從更高端的機(jī)型“降級”至 SE。這一現(xiàn)象表明，即使曾體驗(yàn)過高端 iPhone 的用戶，也并未被其優(yōu)勢所吸引，反而因價格因素選擇了 SE。iPhone 16e 的起售價為 599 美元，遠(yuǎn)高于 SE 的 429 美元，這可能導(dǎo)致 SE 用戶轉(zhuǎn)向其他更實(shí)惠的選擇。

iPhone SE 以其 429 美元的親民價格吸引了大量用戶，但 iPhone 16e 的定價高達(dá) 599 美元（備注：當(dāng)前約 4343 元人民幣），可能難以延續(xù)這一成功, 傳統(tǒng) SE 用戶是否會接受這一高價產(chǎn)品尚不明確。iPhone 16e 可能需要通過吸引其他 iPhone 系列的潛在用戶來建立自己的客戶群。

隨著 iPhone 16e 成為蘋果最便宜的機(jī)型，SE 用戶在升級時將面臨兩難選擇：要么支付更高的價格購買 16e，要么選擇更便宜的Android手機(jī)或翻新 iPhone。

蘋果顯然希望用戶選擇前者，但 599 美元的價格對預(yù)算敏感的現(xiàn)有 SE 用戶來說可能難以接受。盡管運(yùn)營商優(yōu)惠可能降低購機(jī)成本，但 SE 用戶更傾向于選擇沒有此類優(yōu)惠的廉價運(yùn)營商。

該機(jī)構(gòu)認(rèn)為蘋果放棄低價智能手機(jī)市場無疑是一次冒險，但這一風(fēng)險的影響需要時間才能顯現(xiàn)。iPhone SE 用戶是否會選擇 iPhone 16e 作為升級目標(biāo)，仍是一個未知數(shù)。