小紅書(shū)發(fā)布2025年品牌種草新策略，四大核心升級(jí)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)變革

近日，小紅書(shū)正式揭曉了其2025年的品牌種草解決方案，該方案聚焦于四大核心能力的全面升級(jí)，旨在大幅提升品牌種草的效率和確定性。通過(guò)一系列創(chuàng)新技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略，小紅書(shū)為品牌打造了一個(gè)從人群洞察到效果驗(yàn)證的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)體系。

在人群定位與拓展方面，小紅書(shū)引入了反漏斗模型3.0。該模型能夠基于種子人群的向量相似度，結(jié)合SPU、婚孕狀態(tài)、類(lèi)目等多重特征，將目標(biāo)人群精準(zhǔn)劃分為核心、高潛、泛人群三級(jí)。這一創(chuàng)新不僅突破了傳統(tǒng)重合度計(jì)算的局限，還成功幫助品牌拓展了20%的新人群，且新人群的轉(zhuǎn)化率提升了42%。同時(shí)，結(jié)合一方數(shù)據(jù)回傳和自定義人群包，小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)了從已購(gòu)用戶(hù)到相似人群的智能擴(kuò)量。

在內(nèi)容與人群的匹配上，小紅書(shū)提出了“人感營(yíng)銷(xiāo)”的新理念。通過(guò)深入分析人群畫(huà)像，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求、使用場(chǎng)景和內(nèi)容偏好。以方太熱水器為例，小紅書(shū)通過(guò)分析用戶(hù)搜索詞和筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)，鎖定了“隱藏安裝”“智能控制”等核心賣(mài)點(diǎn)，并結(jié)合生活劇情類(lèi)筆記形式，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)41%的點(diǎn)擊通過(guò)率（CTR）。系統(tǒng)還支持人群與內(nèi)容的組合測(cè)投，利用賽馬工具快速篩選出優(yōu)質(zhì)筆記，確保內(nèi)容與目標(biāo)人群的最佳匹配。

為了科學(xué)管控滲透效果，小紅書(shū)基于行業(yè)基準(zhǔn)和Shapley value算法，實(shí)現(xiàn)了滲透目標(biāo)與預(yù)算的動(dòng)態(tài)匹配。雅詩(shī)蘭黛的新品推廣就是一個(gè)成功案例，通過(guò)自定義產(chǎn)品集對(duì)比，小紅書(shū)制定了滲透率提升目標(biāo)并合理分配預(yù)算，最終超額完成了64%的滲透目標(biāo)。同時(shí)，策略與投放系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，使得小紅書(shū)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)各人群的滲透數(shù)據(jù)，優(yōu)化觸點(diǎn)預(yù)算分配，確保營(yíng)銷(xiāo)資源精準(zhǔn)投向高價(jià)值人群。

在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的效果度量方面，小紅書(shū)通過(guò)一方數(shù)據(jù)融合，構(gòu)建了用戶(hù)全旅程分析模型。該模型能夠量化不同人群層級(jí)對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，揭示決策周期內(nèi)的關(guān)鍵觸點(diǎn)與內(nèi)容偏好。某SPU通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，70%的首購(gòu)用戶(hù)來(lái)自深度種草人群，據(jù)此優(yōu)化了后續(xù)的投放策略。這一體系不僅驗(yàn)證了種草效果，還為人群破圈和內(nèi)容優(yōu)化提供了堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

小紅書(shū)此次的解決方案，通過(guò)技術(shù)升級(jí)和數(shù)據(jù)賦能，有效解決了傳統(tǒng)種草中人群拓展難、內(nèi)容匹配低效、效果難以衡量等痛點(diǎn)。其核心在于將人群、內(nèi)容、預(yù)算三者緊密結(jié)合，借助算法優(yōu)化和實(shí)時(shí)反饋機(jī)制，形成了“洞察-執(zhí)行-優(yōu)化”的閉環(huán)鏈路，為品牌提供了高確定性的增長(zhǎng)路徑。這一創(chuàng)新策略無(wú)疑將為品牌種草營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)全新的變革。