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頂級(jí)銷售永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你的第一準(zhǔn)則:客戶分類決定80%的業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示,精準(zhǔn)鎖定A級(jí)客戶能讓成交效率提升3倍以上。某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用客戶畫像技術(shù),單月傭金直接突破50萬(wàn),秘密就藏在金牌銷售的秘密5的客戶篩選模型中。
當(dāng)同行還在背話術(shù)時(shí),高手早已玩轉(zhuǎn)「需求喚醒術(shù)」。某汽車銷售冠軍透露,用對(duì)場(chǎng)景化提問技巧,能讓客戶主動(dòng)透露真實(shí)預(yù)算。書中詳細(xì)拆解的「三階需求挖掘法」,讓某醫(yī)療器械銷售團(tuán)隊(duì)季度業(yè)績(jī)暴漲217%!
最顛覆認(rèn)知的「反套路逼單術(shù)」正在圈內(nèi)瘋傳。某保險(xiǎn)女王分享:在客戶猶豫時(shí)故意制造「機(jī)會(huì)稀缺性」,簽單率飆升58%。金牌銷售的秘密5中曝光的7種成交信號(hào)識(shí)別法,正在改寫整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。
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